Tob行業比較特殊,面向對象主要為企業。
服務對象你要面對企業主(老板),市場營銷部門,采購。不同層級關心點可能都不一樣。
但有一點是最為核心的:提供的服務是否是我服務對象的解決方案。
聽起來可能有點兒繞口,tob行業主要為“B”提供服務,那么他的本質應該遵從為“b”提供效率提升、工具輔助等能為“B”帶來增量效益的原則。
所以你的解決方案都要圍繞企業的通點展開,對于老板,他關心你的方案是否是真的可以解決問題;市場營銷部門則關心你的方案是否可以實施是否可以帶來效應;采購部門關心的是價格。
那么對應的你應該輸出:
老板→專業的解決方案
市場→成熟的實施案例
采購→具備競爭力的服務價格
如此,了解到服務對象的需求,那么我們的搜索優化如何展開呢?
1、深入研究tob行業本身的解決方案的應用場景,歸類需求關鍵詞。
如餐飲門店結款問題,如何提供店員快速收銀結賬(不依托于前臺),并且能統一管理。
2、針對需求關鍵詞布局專業的內容,植入品牌信息,通過優化手法進行搜索端布局優化(新聞稿、軟文、口碑問答等)
這是種草層次的,能讓“B”行業需求人了解到品牌
3、自身品牌的搜索引擎基礎建設,簡單就是搜索自身品牌詞,下面需要出現完善的信息披露,如官網、如百科、如新聞。新聞是媒體背書,可以增強品牌說服力。
如此形成一個搜索端的品牌布局,從潛客到熟客,搜索均能有效地發現品牌,了解品牌。